Specjalista ds. pozyskiwania i utrzymywania partnerstw
Budujesz relacje z partnerami i klientami B2B fintechu, który pomaga firmom usługowym odzyskać kontrolę nad cashflow.
Rekrutacja zakończona. Wszyscy kandydaci zostali zatrudnieni. Obie pozycje zostały obsadzone. Dziękujemy wszystkim kandydatom za zainteresowanie i poświęcony czas.
O Administy
Znamy od środka realia biznesu usługowego, cashflow, opóźnienia w płatnościach, chaos w raportach i codzienny stres związany z finansami firm B2B.
Twój zakres obowiązków
- 1
Budowanie i rozwijanie relacji z partnerami biznesowymi
- 2
Identyfikowanie potencjalnych partnerów (software house'y, agencje, integratorzy, biura rachunkowe, doradcy finansowi itp.)
- 3
Wspieranie partnerów w poznaniu i wdrożeniu Administy
- 4
Współtworzenie procesu partnerskiego — od pierwszego kontaktu po wspólne wdrożenia
- 5
Aktywne poszukiwanie klientów B2B, szczególnie w branżach usługowych
- 6
Uczestniczenie we wdrożeniach (opcjonalnie, jeśli masz doświadczenie lub chęć)
Kogo szukamy?
Szukamy osób z doświadczeniem w sprzedaży B2B lub rozwoju partnerstw, najlepiej w branżach SaaS, IT, finansach lub doradztwie.
Nie chodzi o liczbę lat, tylko o dojrzałość biznesową i zrozumienie, jak wygląda praca z partnerem, a nie z „klientem transakcyjnym".
Nie skreślamy młodych talentów — ale po kilkunastu rekrutacjach (w tym jednej z ponad 900 zgłoszeniami) wiemy już, że aplikacje wysyłane „na oślep" zwykle nie prowadzą do dobrego dopasowania.
Dlatego jeśli chcesz aplikować bez doświadczenia, prosimy, abyś świadomie napisał, dlaczego jesteś przekonany, że to stanowisko jest właśnie dla Ciebie.
Wymagania
Wymagane
- Umiejętność budowania relacji B2B i prowadzenia negocjacji
- Samodzielność w planowaniu i realizacji działań
- Zrozumienie rynku SaaS / usług B2B
- Komunikatywność i zdolność do pracy zespołowej
- Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej (consultative selling)
Mile widziane
- Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju partnerstw (min. 2 lata)
- Doświadczenie we współpracy z software house'ami, biurami rachunkowymi lub agencjami
- Wiedza z obszaru finansów firm lub systemów ERP / CRM
- Doświadczenie w pracy z CRM
- Praca z cold outreach / LinkedIn / networking B2B
- Umiejętność prowadzenia wdrożeń lub prezentacji produktowych
- Zainteresowanie rozwojem biznesów technologicznych
- Otwartość na nagrywanie reelsów i budowanie marki osobistej
Dlaczego to stanowisko jest ciekawe?
Budujesz jeden z pierwszych fintechów w Polsce skupionych na zarządzaniu cashflow firm usługowych
Masz realny wpływ na model sprzedaży i partnerstw
Pracujesz bezpośrednio z founderami
Możesz współtworzyć program partnerski od zera
Możliwość budowania struktur firmy od podstaw
Osoby, które dołączą do nas na tym etapie, będą miały szansę współtworzyć dział partnerstw i sprzedaży.
Benefity
Pierwsza osoba: początek kwietnia · Druga osoba: początek czerwca
Projekt Administy jest współfinansowany ze środków Unii Europejskiej.
W rekrutacji kierujemy się zasadą równości szans i niedyskryminacji, zgodnie z polityką horyzontalną UE. Administy rozwija się dzięki różnorodnym ludziom i pomysłom. Dlatego w procesie rekrutacji dbamy o równe traktowanie wszystkich kandydatów i promujemy kulturę otwartości oraz szacunku. Zachęcamy do aplikowania wszystkie osoby spełniające wymagania – niezależnie od płci, wieku, pochodzenia, wyznania, poglądów czy stopnia sprawności.
Poznaj projekt UEProwadzisz firmę usługową? Zobacz, co robi Administy.
Umów bezpłatną prezentację: należności, cashflow, koszty i rentowność projektów w jednym panelu.